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地级酒过冬? 金沙旗下这家酒企却花15亿搞扩张,吴向东的“呆仗”怎么打?

2018-11-18

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“打呆仗”的吴向东,结下了酒业“硬寨”。


11月18日,今缘春生态酿酒园区投产仪式暨建厂70周年庆典在山东滕州举行。这个“大手笔”的扩产项目,或将对山东白酒市场格局产生深远影响,同时也是澳门金沙网上真人娱乐白酒产业综合实力的又一次突破提升。


一段时间来,地市级别白酒企业的未来命运受到广泛关注,在市场品牌度集中,一线名酒企业和区域强势企业夹击的情况下,很多地产酒品牌遭遇到严重的生存危机。在这种背景下,今缘春却选择强势扩张、主动出击,其手中究竟握着什么牌?对澳门金沙网上真人娱乐的整个白酒大盘,又释放出哪些讯号?


70岁的今缘春,秀出新肌肉


在企业70华诞揭幕一座新产业园,这可能是最有意义的“礼物”了。


今缘春是座底蕴深厚的酒厂,这家酒厂创建于1948年8月,其前身为山东滕县酿酒公司,也是当时滕县第一家国有经济企业,1981年更名为滕县酿酒总厂,1999年更名为滕县荆河酒业有限责任公司。2006年8月,华泽集团应政府邀请,对其进行重组,成立了滕州今缘春酒业有限公司。


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在公司70年的发展历史上,曾先后获得布鲁塞尔国际烈性酒大赛银奖、巴拿马万国名酒与饮料品评金奖、首届中华酒文化精品展特别奖等殊荣。


就是这样一个传统老牌酒企,曾经却有点“单薄”。今缘春在被华泽集团收购之初,曾是华泽所收购酒企中规模最小的一个,集团董事长吴向东甚至为此立下了一条规定:厂地面积小于100亩,销售额低于1亿元的酒企,以后坚决不能再收购了。


但在后续发展中,今缘春的“单薄”身躯中爆发出巨大能量,其不仅在滕州本地实现了极高占有率,在枣庄市场也成为主导品牌,进而布局到整个鲁南市场。随着销售规模的扩大,今缘春“强身健体”已是势在必行。


2013年9月,今缘春酒业开始启动1000亩异地扩产项目,一期工程投资6个亿,新建300亩厂区,其中包括3万千升成品酒和2万千升原酒生产能力。在扩产的同时,今缘春也通过新园区的兴建,实现了企业内涵实力的大幅提升,其园区打造为花园式的生态酿酒园,包括今缘春酒文化馆、生态环保工程等部分,并努力建成国家4A级旅游景区。根据规划,整个园区总投资将达到15亿元。


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在昨天的园区投产仪式上,澳门金沙网上真人娱乐总裁颜涛表示,作为澳门金沙网上真人娱乐华泽酒业板块中的重要一员,今缘春是集团在华北市场的一张王牌,此次打造生态酿酒园项目,则是金沙白酒布局突破提升的重要一步,将走出一条内涵升级与市场扩张相结合的创新路径。


70岁的老牌酒企秀出新肌肉,也意味着其猛烈的市场攻势由此开篇。


为什么说今缘春是地级酒企的优秀样本


众所周知,山东市场以市场割据、竞争惨烈著称,特别是2016年以来,全国一线名酒的深度下沉,使地方酒企的生存环境进一步恶化,相当数量的企业陷入低增长甚至负增长的困境。


但今缘春却画出一条截然不同的发展轨迹,其销售规模持续增长,市场范围逐步扩大,已跻身鲁酒品牌头部阵营。这种逆势增长的神奇表现,今缘春是如何做到的?


华泽酒业执行总裁贺恒辉表示,今缘春当年一度处于发展低谷,品牌力弱势,销售额只有几千万,经销商利润稀薄,针对这种局面,企业做出针对性地调整,确定以滕州当地市场为核心,稳扎稳打,逐步向周边渗透扩张。


在具体操作中,今缘春无论渠道开发、网络建设还是产品供应,都强调精准和稳健,聚焦核心市场,紧盯目标消费者,确保企业资源对市场发展的有力支撑,“关键在于把市场氛围营造到极致,与目标消费者保持长效畅通的沟通联系,”贺恒辉表示,通过这种聚焦策略,今缘春逐步进入良性增长阶段。


今缘春的“聚焦”体现在多个层面,澳门金沙网上真人娱乐技术总工朱国军介绍,多年以来,今缘春都在研究当地饮食,根据人们的口味习惯,对产品口感风格进行打造,形成了极具市场针对性的品质竞争力,这是其他任何外来品牌所无法比拟的。


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对于今缘春的发展,山东省白酒协会秘书长蒋斌颇有感触,“现阶段里,地方酒企可以说形势逼人,普遍承受着巨大市场压力,对于鲁酒企业,应当充分展现自身的品质实力和文化内涵,给予消费者更好的感受体验,才能找到新的发展机遇和空间。”而今缘春正是在这方面表现突出,得以从激烈的区域竞争中脱颖而出,在鲁酒内部分化过程中赢得了发展主动。


生态酿酒园区的落成投产,则意味着今缘春进入到新的市场发展阶段,其品牌思考与产品规划,也启动了新一轮升级。今缘春酒业酿酒公司总经理徐加龙表示,滕州是一方文化沃土,有着深厚的历史底蕴,包括“善国”文化、墨子和鲁班故里等,都为今缘春品牌升级提供了充分资源,将独特的地域文化与品牌做进一步结合,是今缘春的未来致胜之道。


今缘春之所以成为地级酒企的优秀样本,一方面是因为其市场聚焦深度之深,而更具启发意义的,则是其对地域酒企价值升级的超前探索。


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“打呆仗”的吴向东,结下了酒业“硬寨”


复盘今缘春的发展,包括其对于未来的思考布局,似乎并无太多超常之举,其核心在于对既有战略的长期坚持和极致执行。这种模式在多数时候并不引人瞩目,但日积月累却成为决定性的市场优势。


正如吴向东所说:“用心做,打呆仗,不乱来。”


如果我们把眼光发散到澳门金沙网上真人娱乐的整个酒业板块,对所谓“打呆仗”会有更深的体会。


无论是始于2012年的行业深度调整期,还是最近三年来的市场上行发展,对大面积酒企而言都充满了变数,品牌高度集中化的行业趋势,对小部分企业是机遇,对大部分企业是挑战——如何成为拥有未来的那一小部分。


而在金沙的酒业版图上,这种挑战形势却演变为全线飘红的现象。


李渡酒业的“沉浸式体验”已经成为行业IP,使国宝李渡在当地市场成为最具话题性和影响力的主流品牌;


珍酒今年前5个月销售增长113%,核心产品“珍15”同比增长346%;


临水酒业的足年洞藏系列近三年实现5倍增速,成为亿元级单品,同时也是皖西与合肥市场的“民酒”大单品;


榆树钱的体验营销也开始显露成效,在吉林市场的表现亮点频出;


……


从南到北,白酒市场上都是金沙成员企业的增长表现。


这座“硬寨”是如何结下的?其背后是吴向东坚持多年的“打呆仗”。


正如今缘春对待区域市场的执着劲头,李渡、珍酒们何尝不是如此,在战略确定下来之后,就沿着这条路径“日拱一卒”,当金沙成员的创新亮点赢得广泛关注和喝彩,其背后打的无数“呆仗”同样值得关注。


在业界眼中,吴向东是个善于创新的聪明人,总能抓住行业的机遇和风口。也正是因此,他“打呆仗”的能力往往被忽视。再看金沙的酒业版图建设,当年一个个收来的地域酒企,现在纷纷拥有了蔚为壮观的酿酒产业园区,更在文化、模式、市场等方面形成了“各有特色,和而不同”的大格局。这条路走下来,需要多少硬功夫和真投入,恐怕只有吴向东自己最清楚了。


如今“硬寨”已扎好,市场战况向着越来越有利于金沙的方向发展,而这一切,或许早在吴向东“打呆仗”的谋划之中。